你有可能一直在写，“假的”恐惧型文案！ 你可能知道，利用人的避免恐惧心理写文案，是一个强大的激发用户购买动机的利器，但是遗憾的是····· 你写的恐惧文案（肯定不止你一个），大部分可能都只是在给用户“挠痒痒”，用户听了根本不痛，是“假的”恐惧文案，所以他们根本不会掏钱购买！ 这样说可能有点抽象，我举个例子，比如： 你是销售时间管理课程的，现在想写几条恐惧型文案，来刺激用户购买你的时间管理课程，你可能会这样来写： 又忙了一整天，但似乎啥也没做？马上跟我学····· 或者 又买了一大堆书，但从来有时间买，没时间读？马上跟我学···· 如果你是目标用户，你有马上改变的欲望吗？ 是不是想说，有一点，但是不是很强烈？ 对，就是这种似痛非痛的感觉，我叫它“挠痒痒”！ 你觉得你在描述用户痛点，激发用户的避免恐惧心理，但是现实是，用户根本不痛 那么什么样的恐惧文案，用户听了会马上产生行动欲望呢？ 有一个标准就是：  你不能只是简单的“挠痒痒”，而要在用户心里“插刀子” 好，问题又来了，如何才能在用户心里“插刀子”呢？ 今天，我来教你一个非常棒的恐惧型文案的写作公式，你一定要收藏好，下次可以直接套用 这个公式就是： 没用之前的痛苦+继续下去的后果 可以看到，主要有2大块组成，其实之所以，很多人写的恐惧文案，总是给人一种挠痒痒的感觉，就是因为 忽略了后面一个板块！ 也就是痛苦带来的严重后果，你要知道，仅仅罗列用户的之前痛苦，这是不够的，你还要强调用户不改变的话，会导致什么样的，用户难以承受的后果，这样才能在用户心里“插刀子”，刺激用户想要马上行动的欲望 比如上面的时间管理课程，之前用户的痛苦是什么？ 又忙了一整天，但似乎啥也没做 其实，按照上面那个公式去套的话，这里只完成了前面一个板块，也就是没使用产品之前的痛苦！ 所以，对用户来说，这种恐惧型文案就不够痛，只完成了“挠痒痒”的动作 好，现在你思考一下，上面的痛苦，不改变会导致什么严重后果？（这才是真正“插刀子”的动作） 那你或许就会改成 又忙了一整天，但似乎啥也没做？ 长时间没效率工作 老板交代任务完成不了 自己心累不说 还整天害怕被炒鱿鱼 马上跟我学····· 我们来拆解一下 首先，之前写的 又忙了一整天，但似乎啥也没做？ 这句话，其实只是在说用户，在没有购买我们产品之前，经历的一个痛苦，对不对？ 前面啊我们说了，这样只是在给用户“挠痒痒”，为什么呢？ 因为用户可能会想，效率低也不是啥大问题，可能很多人都这样呀 你看，用户不痛，那么恐惧文案的目的就达不到，所以，我们要接着往后面写 怎么写呢？ 回忆一下那个恐惧文案公式，还缺什么没有？ 很明显，由于痛苦导致的严重的后果我们没有写，对吧？ 那接下来就简单了，只要思考： 瞎忙一整天，啥也没做，到底会导致什么严重后果呢？ 所以，就有了后面的文案： 长时间没效率工作 老板交代任务完成不了 自己心累不说 还整天害怕被炒鱿鱼 这一大段，都是在说严重后果，这时候，就不是“挠痒痒”了，而是在用户心里“插刀子”了 这个时候，用户就会想，真不能这样浑浑噩噩下去了，一定要提高自己的工作效率了，不然真不知道哪天被炒鱿鱼了 发现没有，这才是真正的恐惧文案，因为能刺激用户马上想要改变的欲望 什么？还不是太懂？ 没关系，为了帮助理解的更深刻，我再来举个例子，开动你聪明的大脑，跟着我的思路，不要掉队 比如减肥产品，同样的，你想要写恐惧文案，激发用户马上想要减肥的欲望，你会怎么写？ 这样吗？ 不想水桶腰，小粗腿？赶紧···· 看出这样的恐惧型文案有啥问题了吗？ 对的，按照那个公式来套，是不是都只完成前面的第一步？也就是用户经历的痛苦对不对？ 所以，接下来要怎么做，不用我说了吧，你要思考，到底这些痛苦，会导致什么用户难以承受的严重后果呢？ 你可能就会改成 不想水桶腰，小粗腿 有一天，走在路上被人强推健身班？ 赶紧···· 发现没有，不管水桶腰，还是小粗腿，都是用户经历的痛苦，或者叫用户存在的问题 这些是不足以让用户产生马上想要瘦身的欲望的，但是，痛苦不改变，引发的严重后果，往往用户是不能承受的 再来举个例子，比如女性痛经产品，思考一下，如何写恐惧文案？ 很简单，把上面的公式拿出来去套，首先第一个 用户没有购买你产品之前，经历了什么痛苦呢？ 哦，可能有这些痛苦： 坐立难安，晚上疼的睡不着觉···· 到这里用户可能会想按： 这些不是女性痛经的正常现象嘛，没有必要改变 所以，文案到这里结束了吗？没有！！！（遗憾的是，现实是，很多人以为这些到这里就结束了，就是一个很好的恐惧文案了） 那要怎么办呢？ 是不是那个公式的后半部分还没写，到底： 坐立难安，无精打采，晚上睡不着觉····会导致什么严重后果呢？并且这个后果可能是用户难以承受的？ 哦，那你就有可能继续思考，很多你原先没办法想到的，现在都冒了出来，比如： 晚上睡不着觉，会导致什么后果？很简单呀，第二天工作没状态，效率低，是不是？ 再比如坐立难安，导致什么后果？心情烦躁是不是，那么心情烦躁会导致什么后果呢？看谁都不顺眼，很容易跟老公发脾气，影响夫妻关系 好，当你的恐惧文案中，把用户之前的痛苦，以及痛苦引发的后果都说明之后，用户此时，是不是就会产生马上想要改变的欲望了？ 最后 好，举了那么多例子，就是告诉你，真正的恐惧文案，是由2部分组成的，再回忆那个公式，对： 没用之前的痛苦+继续下去的后果 二者缺一不可！ 所以，不是恐惧文案没效果，而是，你的文案，没有在用户心里“插刀子”，所以没效果，懂了吗？