互联网对于传统又冷门的耐火材料行业意味着什么？

智能营销能为耐火材料企业带来什么？

提到网络推广，所有人的目标都似乎是更大的曝光量，更多的点击，获取更大的流量。

提到智能营销，所有人想要的都是当场兑现的线索，当日便能成交的客户。

当多数人向往互联网创造的销售奇迹，都在求快时，今天的这家企业用实际行动告诉我们，在互联网上求慢，也能提升业绩，且更稳。

郑州盛阳耐材科技有限公司（以下简称“盛阳耐材”），专注于耐火砖、浇注料，耐火球等耐火材料的科研、开发、生产、销售和服务。其产品广泛应用于建材、冶金、有色和电力等行业。经过多年发展，企业各种生产、计量、检测设备齐全、技术手段完善、产品质量稳定，已经成长为国内新型耐材综合服务商。

但近年来行业内竞争激烈，据爱企查数据显示，近三年内新增耐火材料企业近3000家，企业获客压力加剧。而且，下游的建筑行业近年来增速放缓，需求下降，也为企业的获客增加了不小的挑战。

对于盛阳耐材所处的行业，找客户、签订单从来不是件容易的事。

纵观整个行业的历史，都是靠销售来主导成单和业绩的增长。销售常年在各地奔波，无论是自己拓客还是别人介绍的客户，都投入太多精力和成本。相比来说，线上的获客成本将会少很多，通过互联网来获客，成为企业增长的另一条路。

互联网的强大就在于汇集了大量数据，像百度搜索每天就有近十亿次的搜索请求。此外，在百度搜索上投放广告，将企业的产品信息同步展示，等待有意向的客户上门咨询，比销售在线下各地寻找意向客户更加高效且省时省力。百度爱番番便帮助盛阳耐材无缝对接百度推广，一键智能投放，让找客户变得更容易。

盛阳耐材所处行业较冷门，相比于快消品等动辄百万以上的营销推广，该行业整体的营销预算会小很多。行业缺爆点、热点是先天的不足，且难以改变。因此，相比于重金投入，迅速获得流量和曝光，盛阳耐材更偏向于细水长流式的轻投入模式。但预算小，在偌大的互联网公海当中，很容易被淹没。要想实现获客增长，这就对线索的精准度提出更高的要求。

想提高线索的精准度，广撒网式的投放肯定是行不通的。如果能判断出高意向客群再进行投放，便既能提高线索的精准度，又能减少成本浪费。百度拥有超过200万种特征来识别每一位用户真实需求及兴趣爱好的能力。

此外，百度爱番番的“潜客包”功能，帮助企业对近期在网络上搜索过耐火材料信息，点击过相关企业官网的高意向潜在客户统一打包，多次触达，促进留资转化，提升业绩的增长。

盛阳耐材处于一个传统行业，没有互联网或快消品行业等与数字化产品有较深的联系。盛阳耐材的苏总透露，近些年来，整个行业对于数字化产品开始越来越重视，尤其是盛阳耐材，在数字投放的过程中，对于各项数据和报表都会每日整理和观看，根据数据及时调整。但人力去整理各项数据并做各式报表，效率低且枯燥乏味。

百度爱番番的数据功能，帮助企业整合营销和销售数据，全方位呈现在百度投放所带来的转化数据及收益，帮助管理者更直观衡量广告效果。此外，爱番番线索、订单等系统数据更新时，图表数据也随之自动更新，避免重复劳动，提升工作效率。

最终，借助百度爱番番的能力，盛阳耐材实现了日均线索量提升287.5%，转化成本降低66.58%，提升整体业绩，也提前续购了百度爱番番。